政府推動智能制造。系統(tǒng)政策逐步落實，慢慢強制要求必須采用機器人，否則難接訂單
前國內(nèi)很多城市，已經(jīng)要求必須有建筑機器人進行部分施工了
中國人口正快速減少，5年后工人稀缺，工價會快速上升。
未來的基建行業(yè)，會慢慢全部無人化取代
使用機器人需要漫長適應(yīng)期，越提前準(zhǔn)備越能人機配合默契
政府鼓勵政策，伴隨各類資助補貼。可獲取各類實質(zhì)性好處
有利于公司宣傳，展現(xiàn)高端形象，便于獲取各種訂單
機器人在簡單重復(fù)環(huán)節(jié)，施工效率及施工成本是工人無法比 擬的。人機結(jié)合施工是趨勢
機器人施工的品質(zhì)，一貫穩(wěn)定而有保障。
大大降低成本，提升經(jīng)濟效益
總結(jié)：抹灰機器人效率是人工作業(yè)的6倍，用工縮減75%
1、人工抹灰：1大工(400元)，每天50㎡，人工成本=400/50=8元/㎡
2、機器人抹灰：兩人一機，1工程師(260元)+1大工(400元)=660元，每天300㎡機組人工成本=660/300=2.2元/㎡
| 工序 | 工程量（㎡） | 工期（天） | 傳統(tǒng)人工作業(yè) | 傳統(tǒng)人工作業(yè) | 對比分析 | ||||
| 日產(chǎn)量（㎡/天） | 人數(shù)（個） | 日產(chǎn)量（㎡/天） | 設(shè)備數(shù)（臺） | 人數(shù)（個） | 效率倍數(shù) | 人數(shù)減少 | |||
| 膩子 | 100000 | 45 | 75 | 30 | 266 | 9 | 9 | 3.5 | 69% |
| 涂料 | 100000 | 45 | 200 | 11 | 533 | 4 | 2 | 2.7 | 81% |
蔚建抹灰機器人 現(xiàn)場代替10個大工的工作量 產(chǎn)能500㎡/天
實際施工效率依賴于現(xiàn)場施工組織效率和機器人本身性能目前依據(jù)蔚建近300萬平方抹灰工程經(jīng)驗，
| 業(yè)務(wù)模式 | 購買 | 工程分包 | 租賃 | 展示 |
|---|---|---|---|---|
| 客戶目的 | 買了使用或出租 買了研究用 接工程必須要有機器人 做宣傳用 申請政策補貼 完成上面下達任務(wù) |
看效果決定是否采用 完成上面下達任務(wù) 做宣傳用 申請政策補貼 |
看效果決定是否采用 完成上面下達任務(wù) 做宣傳用 申請政策補貼 |
完成上面下達任務(wù) 做宣傳用 申請政策補貼 |
| 業(yè)務(wù)方式 | 提供產(chǎn)品 提供培訓(xùn)支持 提供喂單支持 提供技術(shù)支持 提供管理支持 提供效率兜底 提供售后維保 |
提供分包施工 | 提供租賃(可選操作員) 提供培訓(xùn)支持 提供技術(shù)支持 提供管理支持 |
提供展示（可選操作員） |
| 提供人員 | 前期蔚建可提供所有人員 蔚建培訓(xùn)客戶人員 |
蔚建提供所有人員 | 蔚建提供機長 其余人員雙方協(xié)商決定 |
蔚建提供所有人員 |
| 費用明細 | 產(chǎn)品費用(培訓(xùn)免費) 前期租賃人員費用 |
按面積計算分包費用 | 機器及人員租賃費 | 機器及人員展示費 |
| 付款方式 | 三種付款方式 | 行業(yè)慣例 | 提前付清 | 提前付清 |
| 業(yè)務(wù)好處 | 1. 相對價格更低
2. 全套支持政策 3. 蔚建免費培訓(xùn) 4. 全力配合支持 |
機器人獨立施工 滿足總包需求 |
費用相對較少 能迅速看到結(jié)果 |
滿足客戶目的 費用較少 |
展示訂單(在客戶現(xiàn)場施工展示)
租賃訂單(租賃設(shè)備給客戶用)
銷售訂單(賣設(shè)備給客戶)
工程訂單(承包客戶的抹灰噴涂工程)
蔚建承諾，每年所接的四種形式的訂單，都轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)鼗蚋浇拇砩?/p>
蔚建承諾，第一年轉(zhuǎn)的四種訂單，總計不少于3單。（一級代理商不少于6單）
轉(zhuǎn)交的訂單，蔚建不賺取一分錢利潤。平進平出轉(zhuǎn)給代理商
第一年喂單，少于3單部分（一級按6單計），蔚建按照每單3萬的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)金補貼代理商。
蔚建會將有訂單需求的客戶需求信息，轉(zhuǎn)給代理商
◇人員分工 作業(yè)流程
◇設(shè)備材料標(biāo)準(zhǔn)
◇機器保養(yǎng)管理
◇現(xiàn)場環(huán)境整改
◇員工激勵制度
◇操作核查體系
◇機手考核通過
◇現(xiàn)場操作指導(dǎo)
◇現(xiàn)場問題指正
◇完成作業(yè)目標(biāo)
◇教會機手作業(yè)
◇一定時間伴產(chǎn)
◇督導(dǎo)員現(xiàn)場抽查
◇發(fā)現(xiàn)問題指正
◇指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)
◇確定賞罰措施
◇記錄存檔后續(xù)跟進
◇施工按蔚建標(biāo)準(zhǔn)進行操作
◇材料按蔚建標(biāo)準(zhǔn)提供
◇機器保養(yǎng)無品質(zhì)問題
◇現(xiàn)場環(huán)境符合蔚建標(biāo)準(zhǔn)
◇工人是蔚建考核通過的
◇代理商
◇終端客戶
◇機器人全天正常工作，效率低于200平/天時；低出部分，蔚建每平補貼代理商3元。
◇由代理商自行決定是否要補貼終端客戶
喂單支持
技術(shù)支持
施工管理支持
施工效率兜底
年度返點
價格補貼
免費軟硬件升級換代
政府補貼支持
完整退貨
一級區(qū)域過手費
全方位感知，逆向建模
環(huán)境感知，數(shù)據(jù)上傳
自主導(dǎo)航，泵、抹、收、壓全自動抹灰
日均抹灰300~350㎡，最高紀(jì)錄708㎡/天
自動調(diào)平系統(tǒng)，高垂平；30kg壓力，不空鼓
智能路徑規(guī)劃和仿真，全流程自動化
噴涂效率高：膩子120㎡/h，乳膠漆200㎡/h
墻面、天花、飄窗全覆蓋作業(yè)，噴涂覆蓋率≥95%
免分揀構(gòu)件出料，無人化柔性生產(chǎn)
鋸切、剝肋、滾絲、彎曲全自動
規(guī)格上料，構(gòu)件出料，全程無人，日產(chǎn)70噸
無人化，全流程柱成型鋼筋骨架自動化加工
鋼筋籠縱筋與箍筋自動綁扎成型
鋼筋骨架的自動組裝
單、雙頭直螺紋鋼筋快速滾絲
加工節(jié)拍達到12~16s
自動調(diào)刀，滾絲長度自動補償
